第一生命のノルマ基準とは？ – 1件のカウント基準や条件を徹底解説

第一生命などの保険会社では、営業職の方々にノルマが課せられることが一般的です。ノルマの基準は様々な要素に基づいていますが、1件のカウント基準について疑問に思う方も多いでしょう。この記事では、第一生命におけるノルマのカウント方法や、少額の保険と高額の保険がどのように扱われるかについて解説します。

第一生命のノルマ基準について

保険会社の営業職におけるノルマは、契約件数や契約金額に基づく場合が多いですが、第一生命でも同様の基準があります。営業職の方が契約を達成するためにクリアすべきノルマは、基本的に「契約件数」と「契約金額」の両方で評価されます。つまり、1件の契約が少額でも、多額でも基本的には「1件」としてカウントされることが一般的です。

しかし、ノルマ達成に向けては、契約の種類やその内容によって、カウント方法が微妙に異なることがあります。例えば、掛け金が少額の保険でも、1件としてカウントされる場合がほとんどです。

少額の掛金で1件になるかどうか

質問で言及されている「少額の掛金の保険や積立が1件にカウントされるかどうか」についてですが、一般的には、少額であっても契約が1件としてカウントされます。たとえば、月々数千円程度の掛け金の保険契約でも、1件としてノルマにカウントされるのが通常です。

もちろん、保険の内容や契約者のニーズによっては、少額でも積極的に契約を推進することが求められる場合があります。そのため、少額契約でも1件としてカウントされる点は営業活動において大きな意味を持ちます。

高額な保険契約はどうカウントされるのか？

一方で、百万円以上の契約、いわゆる高額な保険契約は、営業活動において大きなポイントとなります。高額契約の場合、契約金額が大きいため、1件としてカウントされるだけでなく、ノルマ達成へのインパクトが強くなります。

ただし、ノルマの達成には契約件数と契約金額の両方が考慮されるため、高額契約が必ずしもノルマの全てを達成するわけではありません。むしろ、複数の契約件数を積み重ねることが求められることが一般的です。

まとめ

第一生命におけるノルマ基準は、契約件数と契約金額に基づいており、少額の掛金の保険でも1件としてカウントされることがほとんどです。高額契約についても、1件として評価されるものの、複数件の契約がノルマ達成に貢献するため、様々なタイプの契約を組み合わせることが重要です。営業職の方々は、少額契約から高額契約までをバランスよく行い、ノルマ達成に向けた戦略を立てることが求められます。