保険営業のリアルな成約率とは？100人に会って契約が取れる件数の目安と成功のコツ

保険営業は「対面営業が命」とも言われる世界ですが、実際にどれだけの人に会えば契約に至るのか、気になる方も多いのではないでしょうか。この記事では、保険の営業で100人に対面した場合に何件の契約が見込めるのか、業界の平均や成功のポイントを交えて解説します。

保険営業の平均的な成約率とは？

生命保険業界での新規契約の平均成約率は、一般的に「5～10%程度」とされています。つまり、100人に面談して契約が取れるのは5〜10件ほどが平均的な目安です。

ただしこの数値は、保険会社や営業スタイル（訪問・テレアポ・紹介など）、ターゲット層によっても変動します。新人営業マンであれば2〜3%程度にとどまることも珍しくありません。

営業初期では親戚・友人などの「身内契約」で数字を積み上げるケースが多いですが、質問にある通り、身内を除いた“完全な新規顧客”だけを対象にした場合は、成約率はさらに下がる傾向にあります。

この場合の成約率は、業界平均で1〜5%が相場です。100人にアプローチして、1～5件が取れると見込んでおくと現実的です。

単純に「たくさん会う」だけでは成約率は上がりません。重要なのは「どのようなアプローチをするか」です。

たとえば、子育て中の30代ファミリー層に「教育資金」と「万が一の保障」をセットで提案した営業マンは、月10件以上の契約を安定的に獲得していました。

優秀な営業マンであれば、100人に対して10件以上の契約を獲得できることもあります。これは単にセールストークがうまいだけでなく、顧客理解力や信頼構築力の賜物です。

また、紹介営業や法人契約などで効率よくアプローチできる営業スタイルを持っている人は、数人に会っただけで1件契約という高い効率を実現しています。

なかなか契約につながらない場合、次のような点を見直すことが効果的です。

営業の質を上げることで、面談数を減らしても成約率を高めることが可能です。

保険営業において、100人に対面して契約に至るのは平均で5件前後、身内を除くと1〜5件が現実的なラインです。数字を追うことも大切ですが、成約率を上げるためには「相手に寄り添う提案力」と「信頼構築」が不可欠です。量から質へと意識を変えることで、安定した契約獲得が見込めるようになるでしょう。