来店型と外回り型の保険営業を比較：働き方の違いや向き不向きとは？

保険営業には「来店型」と「外回り型」があり、それぞれ異なる働き方と特徴を持っています。どちらが大変かは個人の性格や適性にもよりますが、この記事では両者の違いや業務内容、向いている人の傾向などを具体的に解説します。

来店型保険営業の特徴とは

来店型保険営業は、保険ショップなどの店舗でお客様を迎え、保険商品について相談・提案を行うスタイルです。予約や飛び込みの来店者が多く、基本的には受け身の営業スタイルです。

例として「保険見直し本舗」や「ほけんの窓口」などが該当します。固定給がある場合が多く、ノルマのプレッシャーも比較的低めなケースがあります。

一方、外回り型保険営業は自ら企業や個人宅を訪問し、商品提案や契約を行うスタイルです。飛び込み訪問や紹介による訪問が一般的で、自発的なアクションが求められます。

たとえば、生命保険会社の外交員や、法人向けの保険を扱う営業職などが該当します。成果報酬制が多く、ノルマが厳しい反面、実力が収入に直結するという魅力もあります。

大変さの種類が異なります。来店型では長時間の接客やシフト制による拘束時間、相談対応の幅広さがストレスになる場合があります。

外回り型は、アポイント取得の難しさや契約までのハードルの高さ、天候や移動による身体的負担、そして成果に対するプレッシャーが大きな要因となります。

来店型は、安定志向のある人、接客業が得意な人、落ち着いた環境で働きたい人に向いています。時間管理もしやすく、子育て世代の女性にも人気です。

外回り型は、自発的に行動できる人、営業力に自信がある人、高収入を目指したい人に向いています。フットワークが軽く、交渉力のある人が成果を出しやすいです。

どちらを選ぶかは、将来のキャリアやライフスタイルに合わせることが重要です。将来的に独立や起業を視野に入れるなら、外回り営業で培う実践力が活きてきます。

反対に、長期的な安定やプライベートとの両立を重視するなら、来店型が適しているでしょう。近年ではハイブリッド型の働き方を導入する企業もあり、柔軟な選択肢が増えています。

来店型と外回り型の保険営業には、それぞれ異なるメリットと大変さがあります。どちらが自分にとって「大変」かは一概には言えませんが、自分の性格や働き方、キャリア志向に合ったスタイルを選ぶことが、長く続けるための鍵になります。