企業や大規模施設で年間電気代が数億円単位に達する場合、電力会社や新電力事業者から頻繁に営業訪問を受けることがあります。なぜ電力会社が積極的にコンタクトを取るのか、そこには明確な理由があります。
電気代が高額な施設は「大口顧客」として狙われる
電気代が年間2億円に達するということは、企業や工場、医療機関、大学などの大規模施設であると推測されます。このような施設は「高圧電力」や「特別高圧電力」として供給されており、電力会社にとっては利益の大きな大口顧客です。
そのため、既存の電力会社に加えて、新電力（PPS）やエネルギーコンサル会社などが積極的に訪問して、契約の切り替えや最適化提案を行おうとするのです。
なぜ毎月来る？営業が頻繁な理由とは
営業が定期的に来る理由の一つは、「契約更新時期の把握」と「見積提示のタイミング狙い」です。
特に年度末や契約終了の数ヶ月前には、競合他社が次々と営業をかけるため、早めに訪問し関係構築を狙う動きが活発になります。また、節電対策や電力使用量のデータ取得のための提案を持ちかけられることもあります。
実際に起こり得る営業トークと提案内容
電力会社の営業は次のような話を持ちかけてくるケースが多いです。
- 「現在の電力単価よりもコストを5％削減できます」
- 「太陽光発電やデマンドレスポンスでさらに安くなります」
- 「エネルギーマネジメントシステムの導入をしませんか？」
これらは実際に効果があるケースもありますが、内容をしっかり精査せずに契約してしまうと、逆にコストが増えることもあるため注意が必要です。
エネルギーコスト最適化のためにやるべきこと
営業に対応する前に、まず自社の電力使用状況を把握することが重要です。以下の点を見直すことで、より良い提案かどうかを判断できます。
- 年間電力使用量と単価の確認（明細や契約書から確認可能）
- 電力使用のピーク時間帯の把握
- 契約している電力メニューの確認（高圧・特別高圧・選択約款など）
- 過去の電気代削減実績と現在の交渉余地
そのうえで、複数社から相見積もりを取り、導入コストや契約条件まで詳細に比較することが重要です。
電力会社の訪問が増えたときの適切な対応方法
訪問が多くて煩わしい場合でも、無下に断るのではなく、「資料送付にとどめてもらう」「次回訪問予約を明確に設定する」といった対応が有効です。
また、営業がしつこい・押し売り的だと感じた場合には、消費生活センターや業界団体に相談することも視野に入れてください。
まとめ：高額な電気代と営業訪問は表裏一体
電気代が年間2億円ともなると、電力会社からの営業訪問が増えるのはごく自然な現象です。しかし、その裏には電力コスト削減のチャンスも潜んでいます。
営業を上手く活用しながらも、冷静な目で契約内容を見極めることが、電力支出を最適化する第一歩となるでしょう。
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