「保険の営業って儲かるの？」そんな疑問を持ったことはありませんか？実際に保険営業は歩合制が中心で、高収入を得ている人も少なくありません。一方で、成果を上げられずに退職していく人も多い業界です。この記事では、保険営業の実態と成功している人の特徴、そしてリアルな年収の目安などをわかりやすくご紹介します。
保険営業の仕組みと収入モデル
保険営業の多くは固定給＋歩合給の体系になっています。特に外資系や代理店型の会社では、契約数や保険料に応じたコミッションが主な収入源となり、1件の契約で数万円～数十万円の報酬が得られるケースもあります。
たとえば、年払いで30万円の保険に契約してもらった場合、会社によっては初年度で20～30％程度の手数料がつくこともあり、1件で6～9万円の収入になる可能性があります。
実際に儲かっている人の事例
成功している保険営業マンの特徴には共通点があります。例として、30代後半の女性Aさんは、年間200件以上の契約を獲得し、年収1,000万円を超えています。彼女の強みは、ライフプラン相談や教育資金設計などの具体的なシミュレーション提案で信頼を築く営業スタイル。
また、40代の男性Bさんは法人営業に特化。経営者とのつながりを深め、福利厚生や事業保障に関する商品を提案することで、月に数十万円の契約を複数件成立させています。
逆に稼げないケースの特徴
一方で、営業職未経験で入社して研修後に現場に出たものの、見込み客を確保できずに数か月で退職してしまう人も少なくありません。特に、知人頼りや飛び込み営業しか手段がないと、成果が伸びず精神的にも疲弊しやすいです。
「儲かる＝簡単」ではないことを理解したうえで、計画的な営業スタイルと継続的な学習が欠かせません。
必要なスキルと営業のコツ
保険営業で成果を出すためには、単なる商品知識だけではなく、ヒアリング力・提案力・顧客管理能力が必要です。また、信頼関係の構築が最も重要で、リピーターや紹介を生むには誠実な姿勢と対応が求められます。
最近では、SNSやブログ、YouTubeを活用して情報発信し、見込み客を集めている営業パーソンも増えています。
保険営業に向いている人の特徴
- 人とのコミュニケーションが得意
- 自分でスケジュール管理できる
- 数字に対してモチベーションを保てる
- 学び続ける姿勢がある
逆に、安定した固定給を望む人や人付き合いに強いストレスを感じる人には不向きかもしれません。
まとめ：保険営業は「儲かる人」と「辞める人」の差が大きい職種
保険営業で儲けている人は確かに存在し、営業力と顧客対応力を磨き続けた人が高収入を得ています。ただし、誰でも簡単に稼げるわけではなく、継続的な努力と自己成長が必要な仕事です。
「自分に向いているか」「長く続けられるか」を見極めながら、準備を整えて挑戦することで、着実に成果を上げていくことは可能です。
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