テレビCMやWeb広告において、数字の使い方には企業の意図や心理的効果が込められていることがよくあります。たとえば「年間99,948円の節約」と紹介されているのに、ナレーションでは「年間9万円の節約」と言っている場合、視聴者の心に与える印象を考慮した細やかな戦略が働いています。この記事では、広告における数値表現の工夫と、その理由について具体的に解説していきます。
数字の印象は「感覚」によって変わる
たとえば、99,948円という正確な数字を見ると「実測値」であることを感じさせ、信頼性が高く感じられます。一方で、「約10万円」と言われると、少し大雑把な印象を受けることがあります。
また、視聴者が直感的に受け取る感覚として、『10万円の節約』よりも『9万円の節約』の方が“現実的”に聞こえるため、身近に感じやすくなるという心理的効果もあります。
なぜ『約10万円』ではなく『9万円』なのか？
99,948円は、あとたった52円で10万円に届く金額です。数字上は「約10万円」と言っても差し支えないレベルですが、企業があえて「9万円」と言う理由には次のような意図があります。
- 控えめな印象で信頼感を与える：やや少なめに伝えることで誇張ではない誠実さを演出。
- 具体的かつ現実味のある数字にする：「10万円」と言うよりも生活者目線に近い「9万円」が響きやすい。
- 過度な期待を持たせない：実際の節約額が人によって異なるため、クレームリスクを抑える。
広告表現における「数字の丸め方」の実例
このような「あえて少なく見せる」数字の使い方は、他の広告業界でもよく使われています。
例1： 「月額980円」と聞くと、1000円未満に感じられてお得感が増す（実際はほぼ1000円）。
例2： 「最大30%OFF」と言わず「20%〜30%OFF」とすることで、過度な期待を与えない。
数字の選び方で企業イメージが変わる
言葉や数字の使い方ひとつで、企業の誠実さや安心感、消費者との距離感が大きく変わってきます。とくに保険業界のように信頼性が重視される業種では、「9万円」のように若干控えめな表現が適していると判断されるのです。
また、視聴者が「どうせ9万9千円でしょ」と自然に補完してくれることも想定されており、あえて100,000円と断言する必要がないという判断も働いていると考えられます。
まとめ
広告における数値の表現は、単なる「数字」以上の意味を持っています。「9万円」という言い回しは、誇張せず、かつ現実味を持たせるための戦略的な選択です。消費者としては、このような背景を理解することで、より冷静に広告を読み解く力が身につきます。次にCMを見るときには、ぜひ数字の使い方にも注目してみてください。
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