生保レディーは昔より稼ぎにくくなった？現状と収入の変化を解説

生命保険の営業職、いわゆる「生保レディー」は、かつて高収入の仕事として知られていました。しかし、近年では営業環境の変化や規制強化により、「以前より稼ぎにくくなった」と感じる人も増えています。本記事では、生保レディーの現状や収入の変化、そして稼ぐためのポイントについて解説します。

生保レディーの収入の仕組み

生保レディーの収入は、基本的に以下の2つの要素で構成されています。

多くの生命保険会社では、入社から一定期間は固定給が保証されるものの、その後は契約件数に応じた成果報酬が収入の大部分を占めるようになります。そのため、契約を取れないと収入が大幅に減少するリスクがあります。

かつては高収入を得ることが可能だった生保レディーですが、現在は以前より稼ぎにくくなったと言われています。その主な理由は以下の通りです。

金融庁の規制強化により、強引な勧誘や不適切な販売が厳しく制限されるようになりました。そのため、従来のような「知人・親族への積極的な勧誘」が難しくなり、新規顧客を獲得するハードルが上がっています。

近年、インターネットを活用した「ダイレクト型保険」が普及し、多くの人が営業を介さずに保険を契約するようになりました。特に若年層は、オンラインで保険の比較・契約を行う傾向が強く、対面営業の機会が減少しています。

保険会社間の競争が激しくなり、既存の顧客だけでなく、新規契約を取ることがますます難しくなっています。また、競争の激化により、契約単価が下がり、収入が伸び悩むケースもあります。

以前は、ある程度の固定給が保証されていることが多かった生保レディーの給与体系ですが、現在では「基本給を抑え、成果報酬を重視する」企業が増えています。そのため、成果を上げられない場合、収入が安定しにくくなっています。

生保レディーの収入が減少しているとはいえ、今でも高収入を得ることは可能です。成功するためのポイントを紹介します。

対面営業が難しくなっている現代では、SNSやオンラインを活用した営業が有効です。特に、InstagramやLINE公式アカウントを活用し、保険に関する情報発信を行うことで、新規顧客を獲得しやすくなります。

個人契約よりも、法人向けの保険契約の方が単価が高く、契約が取れれば安定した収入につながります。企業の福利厚生向けの保険を提案するなど、法人向けの営業スキルを身につけることが重要です。

単発の契約ではなく、長期的な信頼関係を築くことが重要です。顧客のライフステージに応じた提案を行い、家族全体の保険プランを管理することで、継続的な契約につなげることができます。

ファイナンシャルプランナー（FP）の資格を取得することで、保険だけでなく資産運用や相続対策などのアドバイスができるようになります。これにより、顧客からの信頼を得やすくなり、契約につながる可能性が高まります。

生保レディーの収入は、以前と比べて減少傾向にあるものの、稼ぐことは十分可能です。

今後の生保レディーの働き方は、従来の対面営業だけでなく、オンラインを活用した新しい営業スタイルへとシフトしていくことが求められています。