プルデンシャル生命の営業はなぜ高収入なのか？保険販売で高額報酬が生まれる仕組みを解説

外資系生命保険会社の営業職は高収入のイメージがありますが、特にプルデンシャル生命は「年収数千万円～億単位の営業がいる」と話題になることがあります。なぜ保険販売でそこまでの報酬が成立するのか、そのビジネス構造を整理します。

保険営業は「モノ売り」ではなく「長期契約の金融ビジネス」

生命保険は数千円の商品ではなく、数百万円～数千万円規模の長期契約が前提です。

例えば月3万円の保険料でも30年続けば総額1,000万円を超えます。販売額の規模がそもそも大きい金融商品なのです。

外資系保険会社の営業は固定給が高いわけではなく、成果報酬が中心です。

契約額が大きいほど手数料も増えるため、トップ層と一般層の収入差が極端に開きます。

経営者や富裕層向けの法人保険・相続対策保険は契約額が非常に高額になります。

一件で数千万円〜億円規模の契約になることもあり、これが高収入の背景です。

生命保険は契約後も長期間保険料が支払われるため、継続手数料が入る仕組みがあります。

過去の契約が積み重なることで安定したストック収入が形成されます。

高収入が可能な一方で、成績が出なければ収入は大きく下がります。

顧客開拓、紹介、人脈形成など営業力が強く求められる世界です。

月数件の個人契約中心の営業と、法人保険を扱うトップ営業では契約額が桁違いです。

その結果、同じ会社でも年収に数十倍の差が生じます。

高額報酬の理由は「高単価商品」「歩合制」「富裕層市場」「継続手数料」の組み合わせです。固定給が高いわけではなく、金融商品営業の成果構造がそのまま収入に反映されています。