かつては職場によく来ていた生保レディが、突然姿を見せなくなったという声は珍しくありません。特に「ドル建て保険」を熱心に勧めていた営業がいなくなると、何が起きたのか気になる方も多いでしょう。本記事では、ドル建て保険の営業が減った背景や、為替動向と販売戦略の関係、そして今後の備えについて解説します。
ドル建て保険とは？基本をおさらい
ドル建て保険とは、保険料の払込みや満期金・死亡保険金の受取が米ドルで行われるタイプの保険です。日本円建てよりも利回りが高くなるケースもあり、低金利時代に注目を集めました。
主な特徴は以下の通りです。
- 円建てよりも高利率が期待できる
- 為替リスク（円高・円安の影響）を受ける
- 解約返戻金の受け取りもドル建てが基本
特に金利が上昇傾向にある米国では、ドル建て商品の競争力が高まることもありますが、為替次第で大きなリスクにもなります。
生保レディの訪問が減った背景とは？
昨今、生保レディによる対面営業の頻度が減少している背景には、複数の要因が重なっています。
- コロナ禍での訪問営業の制限：在宅勤務や対面営業の縮小で営業機会が減少
- 業界全体の人員整理・離職：営業ノルマの厳しさにより人材流出が進行
- 金融庁の指導強化：高リスク商品の説明義務が厳格化され、営業しづらくなった
特に保険営業ではコンプライアンス重視の流れが強まっており、リスク商品の勧誘には慎重さが求められるようになっています。
為替相場とドル建て保険の販売戦略の関係
ドル建て保険は米ドルと円の為替レートに大きく左右されます。たとえば1ドル150円と円安になっている状況では、解約時に日本円で戻すと目減りする可能性があり、顧客満足度の低下を招きやすくなります。
逆にドル高時には高利回りが強調されますが、顧客から「仕組みが複雑でよくわからない」「為替手数料がかかる」といった声もあり、営業にとっては提案のハードルが上がります。
今後の備え方：ドル建て保険は本当に必要？
ドル建て保険を検討する際は、為替リスクを理解した上で長期的な視点で加入することが求められます。途中解約による元本割れリスクや為替損の可能性を理解せずに加入すると、将来的に「話が違う」と後悔するケースも。
必要であれば中立的な立場のファイナンシャルプランナー（FP）に相談し、他の選択肢（円建て終身保険、つみたてNISA、iDeCoなど）との比較も行うのがおすすめです。
まとめ：訪問がなくても情報をキャッチし判断力を高めよう
職場への訪問が減ったのは営業戦略の変化や市況の影響によるもので、特段「異常」ではありません。ただし、商品が提案されないからといって「良くない商品」とは限らないため、自ら情報を取りに行く姿勢が重要です。
ドル建て保険は魅力ある商品である反面、仕組みが複雑でリスクもあります。焦らず、じっくりと比較検討し、納得して選ぶことが資産形成の第一歩です。
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