保険営業の世界では、どれだけ新規契約を獲得できるかが成果を大きく左右します。しかし、「ベテランでも月に何件くらい新規契約を上げているのか？」という点は、業界未経験者や新人にとっては不透明な部分でもあります。この記事では、保険営業における新規契約件数の目安や、件数に差が出る理由、そして効率的な成果の上げ方について解説していきます。
保険営業における「新規契約件数」とは？
保険営業でよく使われる「新規を上げる」という言葉は、新しく契約を獲得することを意味します。これは乗換え契約や増額ではなく、「まったく新しく契約を開始した件数」のことを指します。
月単位でのノルマや評価の指標となることが多く、生命保険、損害保険、医療保険など種類によっても件数の基準が変わります。
ベテラン営業マンの新規契約件数の平均とは？
実際の件数は業種や会社によっても異なりますが、おおよその目安として以下のような傾向が見られます。
| 営業経験 | 月間新規契約数（目安） |
|---|---|
| 新人（1年目） | 1〜3件 |
| 中堅（3〜5年目） | 3〜5件 |
| ベテラン（10年以上） | 5〜10件以上 |
ただし、件数ではなく年間保険料（ANP）で評価する企業もあり、金額の大きな契約を1件取ることで高い評価を得るケースもあります。
新規件数に大きな差が出る理由
同じベテランでも月に2〜3件の人もいれば、10件以上を安定して獲得する人もいます。その差は以下のような要因によって生まれます。
- 紹介の多さ：既存顧客からの紹介が多いと、信頼性が高く成約率も上がります。
- 営業スタイル：飛び込み営業中心なのか、SNSやオンライン活用型かで件数に差が出ます。
- 得意分野の明確さ：医療保険に特化、法人向けに特化など、ニーズが明確だと件数も安定します。
特に、「ターゲットを明確にし、ニーズに合わせて提案する」ことが、成約数を増やす鍵です。
成果を上げるベテランの特徴と実例
実際に成果を出しているベテラン営業の例をいくつか紹介します。
事例1：都内の生命保険営業（キャリア15年）
月に平均8件の新規契約を獲得。顧客の約60%が既存顧客の紹介。法人経営者とのネットワークを持ち、定期的なセミナー開催が集客のカギ。
事例2：地方の損保営業（キャリア12年）
月平均5件程度。地元密着型で「家庭訪問」と「口コミ」が中心。SNS発信も地道に続け、問い合わせも増加傾向。
このように、地域性や営業チャネルによって戦略は大きく異なりますが、「信頼される関係構築」が共通のポイントです。
これから保険営業を目指す方へ｜件数だけにとらわれない姿勢が大事
保険営業では件数を意識することも大切ですが、数字だけを追いすぎて顧客満足度が下がっては本末転倒です。
大切なのは、長期的な信頼関係の構築と、一人ひとりに合った保険設計を提案できるかどうか。目先の件数よりも、「この人に任せたい」と思ってもらえる関係を築くことが、結果として新規件数を押し上げることにつながります。
まとめ｜件数よりも「質の高い営業」で成果を伸ばす
ベテラン営業でも月の新規契約数は5件前後が平均的ですが、それはあくまで目安です。業界や営業スタイル、扱う商品によって大きく異なります。
件数にとらわれすぎず、顧客との信頼関係を築き、紹介やリピートを得られる営業を目指すことが、保険営業で長く活躍するためのポイントです。
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