保険営業のリアル:ベテランが新規契約をどれだけ取っているのか?業界水準と成果の出し方

生命保険

保険営業の世界では、どれだけ新規契約を獲得できるかが成果を大きく左右します。しかし、「ベテランでも月に何件くらい新規契約を上げているのか?」という点は、業界未経験者や新人にとっては不透明な部分でもあります。この記事では、保険営業における新規契約件数の目安や、件数に差が出る理由、そして効率的な成果の上げ方について解説していきます。

保険営業における「新規契約件数」とは?

保険営業でよく使われる「新規を上げる」という言葉は、新しく契約を獲得することを意味します。これは乗換え契約増額ではなく、「まったく新しく契約を開始した件数」のことを指します。

月単位でのノルマや評価の指標となることが多く、生命保険、損害保険、医療保険など種類によっても件数の基準が変わります。

ベテラン営業マンの新規契約件数の平均とは?

実際の件数は業種や会社によっても異なりますが、おおよその目安として以下のような傾向が見られます。

営業経験 月間新規契約数(目安)
新人(1年目) 1〜3件
中堅(3〜5年目) 3〜5件
ベテラン(10年以上) 5〜10件以上

ただし、件数ではなく年間保険料(ANP)で評価する企業もあり、金額の大きな契約を1件取ることで高い評価を得るケースもあります。

新規件数に大きな差が出る理由

同じベテランでも月に2〜3件の人もいれば、10件以上を安定して獲得する人もいます。その差は以下のような要因によって生まれます。

  • 紹介の多さ:既存顧客からの紹介が多いと、信頼性が高く成約率も上がります。
  • 営業スタイル:飛び込み営業中心なのか、SNSやオンライン活用型かで件数に差が出ます。
  • 得意分野の明確さ:医療保険に特化、法人向けに特化など、ニーズが明確だと件数も安定します。

特に、「ターゲットを明確にし、ニーズに合わせて提案する」ことが、成約数を増やす鍵です。

成果を上げるベテランの特徴と実例

実際に成果を出しているベテラン営業の例をいくつか紹介します。

事例1:都内の生命保険営業(キャリア15年)
月に平均8件の新規契約を獲得。顧客の約60%が既存顧客の紹介。法人経営者とのネットワークを持ち、定期的なセミナー開催が集客のカギ。

事例2:地方の損保営業(キャリア12年)
月平均5件程度。地元密着型で「家庭訪問」と「口コミ」が中心。SNS発信も地道に続け、問い合わせも増加傾向。

このように、地域性や営業チャネルによって戦略は大きく異なりますが、「信頼される関係構築」が共通のポイントです。

これから保険営業を目指す方へ|件数だけにとらわれない姿勢が大事

保険営業では件数を意識することも大切ですが、数字だけを追いすぎて顧客満足度が下がっては本末転倒です。

大切なのは、長期的な信頼関係の構築と、一人ひとりに合った保険設計を提案できるかどうか。目先の件数よりも、「この人に任せたい」と思ってもらえる関係を築くことが、結果として新規件数を押し上げることにつながります。

まとめ|件数よりも「質の高い営業」で成果を伸ばす

ベテラン営業でも月の新規契約数は5件前後が平均的ですが、それはあくまで目安です。業界や営業スタイル、扱う商品によって大きく異なります。

件数にとらわれすぎず、顧客との信頼関係を築き、紹介やリピートを得られる営業を目指すことが、保険営業で長く活躍するためのポイントです。

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